Apesar de não serem mais uma novidade – até por existirem todos os anos – as datas comemorativas são uma ótima forma de se aproximar do público e, claro, vender mais. Por isso, é importante que todos os negócios estejam atentos com as datas sazonais.
Além de ajudar na visibilidade da empresa, outro motivo para adotar esses momentos é o fato de a concorrência estar aproveitando. Ou seja, você até pode não querer lançar uma promoção, mas é provável que os concorrentes lancem e chamem mais a atenção. Confira a seguir dicas para usar as datas no comércio!
1 – Monte um calendário de datas especiais
Natal, Dia das Mães, Dia dos Pais e Black Friday são datas bastante conhecidas do comércio e que merecem ser usadas por todos os negócios. Mas sabia que existem vários outros dias que podem ser interessantes?
Além das datas populares, existe o Dia da Secretária, Dia do Advogado, Dia do Médico, estações do ano e muito mais. É interessante montar o seu próprio calendário, de acordo com os produtos e serviços que oferece!
2 – Pense na comunicação
O público adora datas comemorativas e, por isso, as campanhas dessa época sempre chamam a atenção. Mais do que vender, esse é o momento de se aproximar de quem pode comprar da sua empresa e marcar presença de forma positiva.
Então, aproveite para usar a criatividade e criar algo chamativo para as pessoas. Você pode emocioná-las, fazê-las rir, gerar reflexão e muito mais. Por exemplo: as campanhas de Dia das Mães e Dia dos Pais, geralmente, apelam para o lado emotivo. Como nenhuma família é igual a outra, a tendência é que as empresas façam ações focadas na diversidade, como as do Boticário, Casas Bahia, etc.
3 – Crie a própria data
Sabe aquele ditado “o aniversário é nosso, mas quem ganha é você”? Ele pode ser uma excelente oportunidade para as empresas. Mesmo que o público não saiba quando o negócio foi criado, é possível usar esse gancho para lançar promoções e se destacar.
Grandes marcas já agem dessa forma. As ofertas do Supermercado Dia de agosto, por exemplo, são focadas no aniversário da rede. Como o próprio mercado anuncia, o mês de agosto tem promoções melhores que a Black Friday – que só ocorre em novembro. Este ano, o Dia anunciou desde arroz, feijão e café até frutas e legumes.
Por sua vez, o mês de aniversário do Carrefour é em setembro e o do Atacadão em abril.
Independentemente da época do ano – e de terem outras comemorações nessas épocas, como a Páscoa – as redes não deixam de disponibilizar oportunidades especiais aos clientes.
4 – Comunique com antecedência
Um erro que pode botar tudo a perder é deixar para pensar nas ações em cima da hora. Além de não poder organizar tudo com calma e da melhor maneira, isso pode fazer com que o público seja informado sem antecedência. Ou seja, há menores chances de venda.
Para evitar esse tipo de situação, é importante começar o ano já com o calendário de datas
comemorativas completo. Assim, poderá se preparar um ou dois meses antes.
5 – Monitore as tendências
Para acertar a mão na comunicação e nas vendas, o ideal é observar as tendências. Quais produtos estão sendo mais buscados pelos consumidores? O que ele pode estar desejando neste momento?
Para isso, existem diversas ferramentas capazes de monitorar intenções de compras, como Google Analytics, Buzzmonitor e Scup.
Como visto, as datas comemorativas podem ser grandes aliadas das empresas. Então, por que não usá-las nas estratégias? Elas ajudam a chamar a atenção, aproximam o público da marca e podem ajudar a aumentar as vendas. Vale a pena investir!
